Vous venez de reprendre une entreprise et avez vécu des choses intenses durant une période plus au moins longue. Après avoir signé, vous faites votre entrée officielle en tant que nouveau dirigeant de l’entreprise. C’est là que le plus gros travail reste à venir. Nous vous avons listé quelques conseils pour réussir post-reprise.
1. Rassurer les salariés
Lorsqu’une entreprise change de gérant, les employés peuvent avoir plusieurs inquiétudes :
- L’avenir de l’entreprise : sera-t-elle restructurée, voire bouleversée ? Perdra-t-elle son indépendance ?
- L’avenir des salariés : Va-t-il y avoir des licenciements ? De nouvelles conditions de travail ? Des nouveaux horaires ? Un nouveau lieu de travail ?
- Changement de dirigeant(s) : ont-ils les mêmes qualités humaines et techniques que leurs prédécesseurs ? Vont-ils remplacer les salaires ?
Il est donc très important à ce moment de rassurer les salariés en poste et de leur expliquer clairement comment cela va se passer
2. Poursuivre ou restaurer les liens avec les collaborateurs et la clientèle
Il est primordial d’assurer la continuité de l’activité de l’entreprise en veillant aux relations avec ses clients et ses collaborateurs.
- Les fournisseurs : ils peuvent également faire partie des partenaires inquiets, il est important de rester en contact avec eux et d’optimiser votre collaboration avec eux. Il serait judicieux de renégocier les contrats avec certains fournisseurs, ou même peut-être d’en changer.
- Les clients : certains clients pourront jouer de leur position à votre égard. L’attitude à adopter sera fonction du nombre de clients importants et du degré de dépendance de l’entreprise envers ces clients. Présentez-vous à eux, ils se sentiront rassurés et privilégiés de faire votre connaissance.
3. Ne pas tout révolutionner les premiers temps
L’entreprise a marché sans le repreneur depuis des années, donc cela peut durer encore quelques jours. Ce n’est pas toujours facile car le repreneur a tendance à vouloir démarrer son plan d’action tout de suite. Dans un premier temps, il est tout aussi important pour lui de s’imprégner de la culture de l’entreprise et de comprendre son fonctionnement.
4. Aller rencontrer les clients
Si l’envie de rencontrer d’abord les plus gros clients est forte, c’est loin d’être la meilleure idée. En effet, il est préférable de s’entraîner avec de petits clients et de ne s’adresser aux clients les plus importants que lorsque le repreneur est suffisamment formé.
5. Définir une période d’accompagnement avec le cédant
Dans le protocole de reprise, il est recommandé de déterminer la durée de la période d’accompagnement. Elle est à définir en collaboration avec le cédant et le repreneur, en fonction de leurs envies et de leurs besoins.
6. Faire connaissance avec les salariés de l’entreprise
Bien qu’il soit devenu le nouveau dirigeant, c’est au repreneur de s’intégrer au sein de son entreprise. Cela passe par l’établissement de bonnes relations avec ses salariés. L’enjeu est crucial. La bonne gestion des relations avec les employés peut dépendre de la réussite ou de l’échec d’une reprise d’entreprise. La priorité est donc de tenter d’instaurer un climat de confiance. Pour ce faire, il est important de rencontrer individuellement chacun des salariés. Le but est de faire connaissance avec eux et de prendre conscience de leurs conditions de travails ainsi que des missions de chacun. Les bienfaits de ce type d’entretiens sont nombreux. Pour sa part, le repreneur va pouvoir apprendre à connaître chacun de ses collaborateurs et avoir une vision plus nette de son entreprise. Ce dernier va pouvoir appréhender les axes d’amélioration sur lesquels travailler.
7. Faite attention aux « des bruits de couloir »
Communiquez autour de vous. Si vous ne le faites pas assez, on le fera à votre place : ces bruits de couloir véhiculeront toutes les désinformations possibles. Imposez votre rythme, donnez des repères clairs, préparez avec soin vos interventions et assurez-vous d’être compris.
8. Se faire accompagner par le Cabinet Horus
Notre Cabinet vous propose de vous accompagner avant, pendant et après votre projet.
De l’idée à la recherche de cible, pour finir au closing, notre Cabinet vous propose un accompagnement sur-mesure même après votre reprise d’entreprise. Nous pouvons être à vos côtés dans le cadre d’un management de transition afin d’appréhender avec vous la vie futur de votre entreprise.
Commentaires récents